Los marketplaces ofrecen visibilidad inmediata, pero sus comisiones y dependencia reducen la rentabilidad real.
Una tienda propia, aunque exige inversión inicial, incrementa márgenes y control de marca.
Basado en los planes de Intecsu Agency, este análisis demuestra cómo el ROI mejora desde el primer año en escenarios reales.
Comparativa de planes Intecsu vs. marketplaces
| Plan | Facturación anual | ROI Año 1 | ROI Año 2+ | Ahorro anual |
|---|---|---|---|---|
Starter |
USD 60 000 |
19,20 % |
21,35 % |
USD 8 050 → 8 950 |
Growth |
USD 240 000 |
20,53 % |
22,02 % |
USD 34 470 → 36 970 |
Enterprise |
USD 12 000 000 |
24,08 % |
24,14 % |
USD 2 022 870 → 2 027 870 |
Interpretación
- Aun incluyendo costos iniciales, los planes Starter, Growth y Enterprise superan el ROI de marketplaces desde el primer año.
- La diferencia aumenta con el volumen de ventas, ya que los costos fijos no crecen proporcionalmente.
- El modelo propio garantiza control sobre datos, precios y fidelización del cliente, aspectos imposibles en plataformas externas.
Bloque de código: cálculo del ROI a partir de datos de plan
<?php
// Ejemplo: cálculo ROI plan Growth vs marketplace
$ventas = 240000;
$cost_market = 36000 + 36000; // comisión + publicidad
$cost_intecsu = 7200 + 24000 + 1500 + 2400 + 2500; // gateway + ads + membresía + soporte + startup
$roi_market = ($ventas / 2 - $cost_market) / $cost_market * 100;
$roi_intecsu = ($ventas / 2 - $cost_intecsu) / $cost_intecsu * 100;
echo "ROI Marketplace: " . round($roi_market, 2) . "%\\n";
echo "ROI Intecsu Growth: " . round($roi_intecsu, 2) . "%";
?>
Recomendaciones
- Use marketplaces como canal auxiliar, no como base de negocio.
- Centralice inventario en WooCommerce y sincronice con Amazon o Mercado Libre mediante integradores.
- Mida ROI por canal para asignar presupuesto donde el margen sea mayor.